淡季，是公司的电子商务的痛点
听到淡季，那就代表业绩惨淡，甚至是亏损的节奏，不管何总行业都有淡旺季之分，只是有些行业淡季不明显，而有的行业淡旺季有明显的差别。故此，淡旺季差别较小的公司用一些促销手法就能平衡营收，但是一些淡旺季比较大的公司可能简易搞促销是解决不了问題的。
公司营销为什么会有淡季？
淡季，说明用户需求量的下降，也便是冬天卖泳衣，不合时宜的销售，当然你卖不出多少产品。但是同時你的竞争对手并沒有降低，并且他们的促销力度也会加大，这时候的参与竞争实在是不太讨好。由于，你的营销推广很有可能入不敷出。
淡季来了怎么办，怎么做营销推广？
我们说人群的需求变了，那么，在淡季针对原来人群的营销推广就变得无效，不管做多么火爆的促销活动，关注的人少了，订单确定也少，那么怎样解决淡季的营销推广问題呢？实际上，我们认为淡季的电子商务和营销策略有很大关系。怎样降低淡季给我们提供的影响，我们其实可以从这几个方面去考虑。
（1）变更营销针对人群
某些企业的产品实际上并非只为某一个人群设计的，它有很大的适用性，故此，延伸公司产品和服务的适用范围，增大领域，说不能能找到淡季时候的刚需人群。比如摄影培训，常规的全是针对商业培训的，但是到了淡季，或许商业摄影的学员就少了。那么我们可以做什么呢？我们可以将学员的年龄层次换一下，需求靠谱程度换一下，培养业余摄影学员或者是摄影爱好的学员。尽管那样的人群调整会让淡季的营销收入降低，但是相对于营销成本来说他要低得多。
（2）变更营销产品
某些企业是固定生产某些产品的，产品有特定人群，这种情况下变更营销人群解决不了问題。那么最好的办法便是考虑下公司可以做什么产品，来针对当前市场的需求。这就好比衣服换季做营销的原理一样，同样是做产品，只是不同時期做不同的产品而已。
变更淡季的营销策略需要系统规划
淡季做营销也并非脑袋发热，而是需要系统的规划。有时候只是把主要推广的产品换成次要推广的产品，营销效果就会变好。实际上重点的也是要分析产品服务所面对目标人群的适用性。对公司自身的能力的掌握和人群需求的把控到位，那么公司就会在淡旺季之间找到较好的契合点，从而降低淡季对于公司提供的影响。
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